Stratégie commerciale : Apprendre à vendre ? C’est apprendre à ne pas vendre !
Lorsque j’ai créé ma première société qui vendait des services, j’acceptais à peu près toutes les demandes venant de la part des prospects et clients. Il en résultait un taux de conversion et un taux de fidélité élevés ce qui est toujours une source de satisfaction. Ces résultats étaient typiques de l’approche commerciale suivante :
Pourquoi [...]
Le dollar est mort, vive le dollar !
La parité dollar/euro tourne aujourd’hui aux alentours d’1,5 dollar pour 1 euro. On en entend bien évidemment beaucoup parler dans les médias. Généralement en mal et c’est légitime : difficultés à l’exportation, menaces de délocalisations, etc.
Toutefois si vous vous faites payer en euros, ce titre accrocheur cache une bonne opportunité de faire du business [...]
Obtenir un avantage concurrentiel en achetant ses concurrents
Dans la bataille à laquelle vous vous livrez pour garder ou accroître votre chiffre d’affaires et vos profits, une façon apparemment simple d’obtenir un avantage concurrentiel consiste… à racheter des entreprises concurrentes.
La question d’acheter un concurrent ou de vendre son affaire se pose tôt ou tard, que vous soyez seul au sein d’une structure ou [...]
Obtenir un avantage concurrentiel avec le marketing
D’un côté vous avez vos produits physiques ou des services. Vous avez aussi des concurrents qui proposent des produits similaires. De l’autre côté vous avez le marché c’est à dire des clients et des clients potentiels.
La question est : comment différencier vos produits afin de les rendre autant, voire plus attractifs que ceux de vos [...]
Comment obtenir des avantages concurrentiels ?
Je vous propose une série d’articles qui traitent de la concurrence. Plus précisément des façons de gagner des avantages sur vos concurrents. Ce premier article est un survol des différentes méthodes que je vous présenterai dans les prochains jours… de manière plus approfondie.
Quel que soit votre secteur d’activité et l’état de votre concurrence, [...]